Bien que l’année 2024 semble encore lointaine, il est temps d’intensifier vos efforts en matière d’affaires publiques et de lobbying. Les partis et les hommes politiques ainsi que la société civile pensent déjà aux prochaines élections. Les bases de votre lobbying jusqu’en 2030 doivent donc être posées aujourd’hui.
À deux ans de l’importante année électorale, l’attention de la politique se déplace de la réalisation des promesses électorales à la mise en avant de nouvelles priorités et promesses pour charmer les électeurs.
« Le parfum des crises : le contexte de votre stratégie d’affaires publiques ».
La fièvre pré-électorale continue de monter en raison d’une combinaison de crises fiscales, économiques et environnementales.
Par exemple, le budget devient rouge sang après 2 années de pandémie difficiles, avec un déficit fédéral attendu de plus de 30 milliards d’euros en 2023. Les régions et les communautés ne sont pas en bien meilleur état.
Les politiciens n’ont donc pas beaucoup de marge pour lutter contre la crise énergétique tout en mettant en œuvre des réformes socio-économiques pour atteindre les objectifs climatiques.
En outre, les sondages ne sont pas de bon augure pour les partis traditionnels. Au contraire, il semble que l’extrême-gauche et l’extrême-droite se dirigent vers une victoire majeure. Cela promet à son tour des formations de coalition difficiles après 2024.
Ce cocktail de défis majeurs, de marges budgétaires limitées et de perspective d’une raclée électorale provoque une grande nervosité dans la Rue de la Loi.
Les politiciens s’aventurent en territoire inconnu et cherchent à attirer l’attention en lançant des idées saugrenues, que d’autres sont tout aussi prompts à contrecarrer ou à critiquer.
Qu’est-ce que cela signifie pour vos affaires publiques ?
Une chose est claire : les décideurs politiques sont – peut-être plus que jamais – à la recherche d’idées pour relever les défis sociétaux qui sont également politiquement pertinentes.
En outre, tôt ou tard, les responsables politiques devront chercher des sources de revenus supplémentaires et/ou une réduction des dépenses actuelles.
Au cours des 12 prochains mois, les partis politiques s’attelleront à la rédaction de programmes électoraux contenant des propositions pour la période allant jusqu’à 2030.
Avec ce document, ils se présenteront ensuite devant les électeurs et, si le parti fait partie d’une coalition gouvernementale, les positions du parti se retrouveront dans les accords de gouvernement.
Les prochains mois seront donc décisifs pour déterminer les priorités politiques après 2024 et ceux qui veulent peser sur la politique ne doivent pas attendre trop longtemps.
Nous vous proposons une liste de moyens par lesquels vous et votre entreprise (ou votre secteur) pouvez peser sur les programmes des partis et, en fin de compte, sur l’accord de coalition :
5 conseils d’affaires publiques pour peser sur les élections
1. Contactez vos mandataires (locaux, régionaux, fédéraux et européens).
Commencez par le début : assurez-vous de connaître vos mandataires locaux et qu’ils vous connaissent en retour.
Toute politique est locale : si vous voulez être entendu, vous devez savoir qui contacter et pourquoi. Identifiez les politiciens qui sont originaires de votre région et contactez-les, eux ou leur personnel. Écrivez-leur ou parlez-leur lors de soirées de débat ou d’une réunion en face à face.
Préparez votre conversation en vous renseignant sur son rôle, ses pouvoirs et ses intérêts. Comprendre quelles sont leurs priorités et sur quels sujets ils veulent se faire connaître. Assurez-vous que vous pouvez délivrer votre message de manière courte et simple.
Donnez toujours suite à un entretien par écrit, en mettant en évidence vos dossiers avec des informations supplémentaires.
2. Invitez les mandataires à une visite d’entreprise
Pour discuter des défis et des opportunités avec les décideurs, les visites d’entreprises sont un moyen idéal de leur faire découvrir la réalité du terrain. Cela leur permet de voir par eux-mêmes ce qui se passe et comment le travail se fait dans leur domaine ou leur région.
L’élaboration d’une politique est souvent abstraite. En invitant des politiciens, vous rendez votre réalité tangible pour eux. Une visite ou une présentation du site est l’occasion idéale de faire connaître vos souhaits. (Les photos sur les médias sociaux sont par ailleurs une publicité gratuite).
3. Devenez actif dans une fédération sectorielle
Les fédérations sectorielles défendent professionnellement les intérêts d’un groupe d’entreprises.
Pour faire son travail, une fédération a besoin des conseils et de la contribution de ses membres pour savoir ce qui se passe dans le secteur et quelles positions elle doit défendre auprès des décideurs politiques.
Plus vous êtes actif au sein de la fédération sectorielle, plus vos points de vue ont de chances d’être adoptés. Ce faisant, la visibilité de votre entreprise et son poids dans les débats s’accroissent. Par conséquent, rejoignez une fédération sectorielle et participez aux consultations des membres, aux réunions des groupes de travail ou portez-vous candidat à un mandat au sein du conseil d’administration.
4. Les affaires publiques sont aussi des relations publiques : recherchez les médias pour faire du « lobbying extérieur ».
L’inconnu est mal aimé : êtes-vous au courant des dernières nouvelles ou êtes-vous un leader dans votre secteur ? Invitez ensuite la presse à une visite ou à une interview et augmentez votre visibilité dans les médias (locaux).
Vos représentants surveillent de près la presse et sont toujours à la recherche de gagnants avec lesquels se profiler.
Pour ce faire, il est préférable d’appliquer la règle suivante.
Le lobbying extérieur (dans la presse ou dans le débat public) est très utile pour les positions « sympathiques » auxquelles un observateur neutre adhère facilement. Pensez aux énergies renouvelables, aux infrastructures cyclables, à l’emploi.
Pour les dossiers sensibles où vous pouvez vous attendre à une opposition de la part de groupes d’intérêt ou d’activistes, il est plus probable que vous ayez recours au lobbying interne. Pensez, par exemple, aux permis environnementaux ou aux décisions fiscales pour votre secteur ou votre entreprise.
5. Proposez des solutions, pas (seulement) des problèmes
Les politiciens sont inondés de plaintes et de problèmes. Malheureusement, il n’existe pas de réponses toutes faites à bon nombre d’entre eux.
Les politiciens ne sont donc que trop heureux d’accepter les suggestions de solutions. Préparez donc bien votre entretien. Définissez le problème et sa pertinence sociale, puis proposez une solution concrète et calculée ayant un impact réel sur les personnes et la société, qu’un responsable politique peut défendre.